Janvier 2009
2009 Année de crise... et d’opportunités
Nos premières analyse montrent que le 1er semestre de 2009 sera très incertain. Cette situation risque d'entraîner des situations difficiles... Dans ce contexte morose, les outils stratégiques classiques ( réduction de coût, diversification, innovation...) non seulement atteignent leurs limites, mais sont coûteux à mettre en place.
Une des maximes de Socrate était "Connais toi toi-même". Or décomposer ses marchés en niches est une des façons les moins risquées (coût, délai, incertitude..) de mieux connaître son environnement ses marchés, son positionnement et définir une stratégie optimale .
2009 peut être donc une année d'opportunités pour les entreprises et les fonds d'investissements. En effet l'approche par niche permet de pouvoir identifier le potentiel réel des activités et de construire une stratégie permettant d'optimiser l'existant à un coût réduit . Il est moins cher et moins risqué de trouver une niche sur ses marchés que de lancer une innovation .
Opportunité d'acquisition . Mettre en place une telle démarche dans l'analyse des dossiers permet de discerner les niches éventuelles.
Une niche ne se cherche pas, elle se trouve.
BM & S est le seul cabinet reconnu qui aujourd'hui bénéficie d'une expérience unique (80 interventions) sur les marchés de niches. En 2009 de nouveaux fonds d'investissements (MBO Partenaires, Industrie et Finances Partenaires, Ardens,....) et de nombreuses entreprises nous ont fait confiance pour valider des projets, identifier des niches, comprendre le positionnement d'une entreprise.
Sur la base de son expérience et de son savoir-faire BM & S a élaboré une démarche d'identification de niches en 3 étapes, avec des outils spécifiques
| Identification |
Processus qui peut être complexe selon les marchés car nécessite de trouver les bons critères de segmentation
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| Comportement homogène |
Identifier les facteurs clefs de succès de chaque niche |
| Quantification |
Taille pécise et évolution structurelle et conjoncturelle |
Aujourd’hui, pour répondre à ses clients BM & S a développé quatre types d’intervention :
| - les études flash |
Aperçu rapide des caractéristiques d’un secteur |
| - les études de niches |
Segmentation et identification des niches sur un marché |
| - les études d’image |
Perception et positionnement d’une entreprise/ activité |
| - Recherche de cible |
Décomposer un marché en niches |
BM & S dispose des compétences suivantes :
- Une méthodologie pour identifier les niches
- Un outil unique de positionnement le Profil â
- Une capacité de réaction très rapide
- Une maitrise budgétaire
Avec plus de 80 références, BM & S est aujourd'hui le spécialiste reconnu des marchés de niches, des marchés atypiques, des micro-marchés.
Les marchés de niche étudiés par BM & S
- Les détonateurs pyrotechnique en transport de fond
- Les prestataires en désossage de viande (bovin, porcin, ovin)
- Les détonateurs pyrotechniques en contrôle d'incendie
- Les niches de courtage d'assurance
- Les niches du marché de l'intelligence économique
- Les tringles de penderie
- La lingerie en vente directe
- Les barres de tapis d'escalier
- Le marché des fleurs artificielles (tissu-plastique)
- Les tringles à rideau
- Le marché mondial des bases de données internationales en brevet et marque
- Les seuils de porte- fenêtres
- Les marchés de la fenêtre en PVC
- Le génie climatique en Paca
- L'évolution des différents sites de loisir en France : focus sur les grottes et gouffres
- La croisière fluviale
- Les progiciels pour salons professionnels
- Le marché du saut en parachute in-door
- Le marché de la plinthe automatique
- Le marché touristique fluvial à Hambourg
- Le marché du conseil en crédit impôt recherche
- Prospective de la construction modulaire
- Le marché des ascensoristes
- Etude flash sur le marché européen des ingrédients alimentaires en poudre
- L'approche grand public pour un parc d'exposition professionnel
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