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En période de crise, une stratégie de positionnement sur des niches est sécurisante
" Etre sur une niche est une situation qui est souvent plus protégée , et une des raisons principale des success story est d'avoir su se positionner sur une niche "
Exemples d'interventions
- Due diligence pré-acquisition
- Validation de projet
- Etude d'image d'une PME
- Etude stratégique
- Recherche de cible
- Evaluation quantitative de marché de niche
Septembre 2011
"BM& S a réalisé une analyse mondiale sur le marché de petites pièces en plastique injectées pour la cosmétique pour le compte de Credit Agricole Private Equity" à l'occasion du MBI de SIMP spécialiste.
Juillet 2011
2010 - 2011
Avec plus de 90 secteurs analysés, BM & S est le seul cabinet français aujourd’hui reconnu comme le spécialiste des marchés de niches. Leur taille souvent petite, fait que les données existantes sont peu fréquentes et souvent partielles et ces marchés sont rarement analysés,. Le facteur risque marché/concurrents reste donc important. La plupart des cabinets d’étude ne sont pas équipés pour faire des analyses aussi fines à un coût abordable qui nécessitent un savoir-faire particulier. Notre expérience nous permet d’avoir des résultats satisfaisants .
Les demandes auxquelles nous répondons sont par exemple :
. Quelle est la taille du marché, et quelle va être son évolution ?
. Quelle est l’image et le positionnement concurrentiel de cette entreprise ?
. Comment suis je perçu par les clients ? points forts et faibles
. Le business plan de cette entreprise est –il valable ?
. Y a-t-il un intérêt à investir dans ce secteur ou lancer cette activité nouvelle ?
. Quel est le risque ( marché, concurrence) d’investir dans cette entreprise ?
etc.
Exemple de missions
Vision d’un marché :
Objectifs : Evaluer la taille du marché, sa prospective, ses facteurs d’évolution
BM &S a fait une double approche (offre et demande) segmentée par type de marché pour établir une fourchette d’estimation. Cette approche a permis également d’identifier les facteurs d’évolution et donc d’établir une prospective par segments.Positionnement concurrentiel
Objectifs : Connaître la perception d’une entreprise par ses clients, identifier des axes d’amélioration, et mesurer sa performance face à ses concurrents
BM & S a développé un outil unique, le Profil qui permet de positionner l’entreprise sur les FCS. Par ailleurs, nous établissons des normes sectorielles fines qui permettent de mesurer la performance opérationnelle de l’entreprise cible. Ces deux approches permettent de définir des objectifs de progression
Validation d’un projet
Objectif : Déterminer si un nouveau projet est une vraie ou une fausse bonne idée.
BM & S va intégrer ce projet dans son environnement concurrentiel direct ou/et indirect, pour déterminer les atouts mais aussi les freins pouvant exister et ainsi réduire les risques inhérents au lancement ou parfois annuler le lancement
En 2010/2011, nous avons gagné la confiance de :
. UI gestion
. Tocqueville Finances
. X’Ange Private Equity
. Crédit Agricole Private Equity
De nouveaux experts associés sont venus nous rejoindre, ce qui nous permettent d’accroitre notre capacité tout en conservant notre réactivité et notre structure de coût très avantageuse.
3Des approches adaptées aux besoins
Une offre adaptée. Avec plus de 90 interventions, nous avons mis en place une segmentation de nos types d’interventions, pour répondre à la variété des attentes.
| (symbole) | ||
| Les Etudes Flash | EF | (Aperçu sectoriel rapide) |
| Les Etudes d’Image | EI | (Perception de l’entreprise par ses clients, positionnement concurrentiel ) |
| Les Etudes de Niches | EN | (Décomposition d’un marché en niches, prospective, positionnement et opportunités) |
| Les Etudes Stratégiques | ES | (Analyse externe et interne, recommandation) |
| Recherche de cibles | RC | (Identification, analyse) |