Editorial janvier 2010

L’incertitude de l’évolution des marchés persistera en 2010

Pour beaucoup d’entreprises 2009 restera comme une année charnière : fin de la croissance, baisse des profits, réduction des valeurs d’entreprises.

L’incertitude des marchés laisse des traces, et après les restructurations nécessaires, la pression sur les fournisseurs, les entreprises attendent le redémarrage des marchés. Mais en B to B, vos clients ont les mêmes réflexes et sauf à être sur des marchés porteurs, les prévisions d’activités pour 2010 restent prudentes.

Faire mieux ou faire différemment ?

« En période de crise il faut innover ». Cette remarque d’un de nos contacts n’est pas aussi surprenante que l’on peut le croire. Au bout du compte la stratégie d’une entreprise se résume à deux options : Faire mieux ou faire différemment.

Faire mieux (optimiser la chaîne de valeur), est l’option la plus facile, et a souvent été mise en oeuvrer. Mais à moins de disposer de ressources et de temps, c’est aussi une stratégie qui peut devenir « peau de chagrin ». Car à force de couper les activités les moins performantes, le risque est important de perdre son identité. Le cimetière des marques est rempli de noms autrefois glorieux.

Faire différemment, c’est être capable de comprendre précisément les besoins du marché avec leurs particularités , c’est offrir une approche nouvelle sans forcément parler d’innovation technologique

Avoir une stratégie de niche c’est valoriser ses atouts

BM & S avec plus de 80 interventions est reconnu aujourd’hui comme étant le cabinet ayant une des plus grande expertise sur les marchés de niches.

Une stratégie de niche consiste à identifier des axes d’amélioration des performances en tenant compte des besoins du marché. Ceci passe par 3 étapes :

1. Identifier précisément les marchés (nom, caractéristiques, facteurs d’évolution, taille....)
Une même offre peut correspondre à des marchés différents Par exemple un conditionnement identique, va être vendu à des prix différents Selon son usage (produit fini ou intermédiaire) Selon ses marchés (alimentaire ou liquide ou industriel..)

2 Quelles sont les caractéristiques de ces niches
Chaque niche aura des modes de fonctionnement, un mix, des critères de choix, Ce seront les facteurs clefs de succès propres à chaque segment.

3 Connaître son positionnement
BM & S a développé un outil, le profil, permettant de connaitre son positionnement concurrentiel de façon très précise sur chacun des segments.

Nous réalisons une étude d’image qui permet de savoir comment votre offre est perçue par vos clients. Cette étude permet d’identifier les axes éventuels d’amélioration et de se différencier face aux concurrents.

Avoir une stratégie de niche est aujourd’hui la solution la moins risquée pour les entreprises

• Aucun coût de restructuration
• Aucun investissement
• Pas de risque client
• Potentiel de valorisation

Qui et quand mettre en oeuvre cette démarche ?

Une stratégie de niche peut être mise en place à tout moment par une entreprise, un investisseur, un créateur,un fonds d’investissement.

Exemples

• Création : Validation du projet " Vraie ou fausse bonne idée ? "
• Lancement d’activité : Validation du business plan
• Recherche de cible : Identification des niches et des acteurs pertiments
• Pré acquisition : Potentiel de marché, étude d’image
• Post acquisition : Etude d’image fine ( perception par les clients)

Les atouts de BM & S

• Une expertise reconnue sur des marchés complexes à analyser
• Une qualité de nos interventions (plus de 70% de nos clients nous ont fait travailler plusieurs fois )
• Une forte réactivité (2 à 5 semaines)
• Un coût très abordable compte tenu de notre structure partenariale avec des experts ponctuels

BM & S c’est aussi deux bases de données exclusives

Les entreprises familiales centenaires (1700)
L’annuaire historiques des marques présentes en France (3000)

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