Juin 2008

Réduire les risques marché : un moyen de valoriser son entreprise
Avant de lancer un produit, envisager une acquisition, faire une réflexion stratégique, il est essentiel de bien connaître son marché. Mais que veut dire bien connaître son marché ?

BM & S apporte une expertise spécifique sur cette démarche, qui complète ou précise les approches classiques. Trois étapes sont indispensables :

• l'identification des niches de marché
• l'évaluation de ces niches
• Comprendre les spécificités marketing, commerciales de celles-ci

Identifier les niches

Chaque marché fonctionne de façon particulière. On peut avoir un même produit ou service, proposé sur différents marchés dont le potentiel et les caractéristiques seront différentes. Etre leader sur un petit marché, une niche, sera plus profitable que challenger sur un marché plus concurrencé. BM & S est le spécialiste en segmentation fine, et des marchés atypiques.

Evaluer ces niches

Connaître ses marchés c'est connaître sa taille donc sa part de marché et surtout ses perspectives de croissance ou de décroissance. Tous les marchés peuvent se quantifier. BM & S avec plus de 80 interventions a l'expérience d'une approche originale et efficace de quantification dans des domaines très différents.

Ex . Marché des barres de tapis d'escalier

• Marché du désossage de porc
• Marché des bases de données brevets
• Marché des portes- fenêtres en bois/PVC...
• Le marché français des fermetures d'ascenseur
• Les différents marchés de l'intelligence économique etc...

Comprendre les marchés

Chaque marché a un comportement spécifique. Comprendre le marché c'est identifier quels sont les critères de décision des clients auprès de leurs fournisseurs . BM & S a développé un outil d'analyse unique "le profil" qui permet de visualiser le positionnement concurrentiel de chaque acteur, tel qu'il est perçu par les clients. Cet outil permet aussi de définir les stratégies à mettre en oeuvre.

Ces savoir-faire développés par BM & S permet par une approche originale de répondre aux questions suivantes :

• Evaluer les risques de lancement d'un nouveau produit sur un marché complexe
• Valider un business plan en tenant compte de tous les marchés
• Valider une opportunité d'acquisition

Sur des marchés atypiques, des marchés peu connus, des marchés qui par leur taille ou leur activité ne sont jamais analysés, BM & S vous apporte une expertise unique qui a pour objectif de réduire les risques .

Due-diligence marché pour les fonds d'investissements, validation de marché pour les entreprises, cabinet de fusion-acquisition, conseil en stratégie, validation de business plan sur des marchés complexes, positionnement concurrentiel perçu par les clients, BM & S dispose d'une expertise unique.

Avec plus de 80 références, BM & S est aujourd'hui le spécialiste reconnu des marchés de niches, des marchés atypiques, des micro-marchés.