Exemples d’interventions

Due diligence pré-acquisition

Validation d’un nouveau produit

Etude de positionnement d’une PME

Etude stratégique pour un nouveau concept

Recherche de cible

Evaluation quantitative de marché

Due diligence pré-acquisition (2/3 semaines)

Secteur : Les ancrages métalliques en milieu réfractaire >1200°

Objectif : Taille de marché prospective, positionnement concurrentiel de la cible (image, performance)

Contexte : Marché sans aucune donnée existante

Méthodologie : Reconstitution du marché, par l’identification des différents secteurs ( cimenterie, haut fourneaux. ....). Entretiens clients et concurrents, analyse de performance

Résultats : Marché stable en europe, croissance possible à l’export, très bonne image de la cible

Validation d’un nouveau produit (5 semaines) : Vraie bonne idée

Produit : Disjoncteur d’eau à destination des professionnels

Objectif : Déterminer la pertinence du concept, le potentiel de marché, l’argumentaire.

Méthodologie : Segmentation fine des utilisateurs pour évaluer la taille du marché, Entretiens (25) pour valider la pertinence du concept et les freins à la mise en place.

Résultats : Concept peu connu, mais facilement compréhensible, et qui répond à une préoccupation. Un potentiel important, mais qui nécessite une approche commerciale particulière.

Etude de positionnement d’une PME (3 semaines)

Secteur : Distribution d’équipements professionnels BTB (secteur médical)

Objectif : Identifier l’image de l’entreprise auprès de ses clients pour définir les points à améliorer et les extensions de produit/service attendues.

Contexte : Environnement très concurrencé.

Méthodologie : Etude des tendances lourdes, et 25 entretiens anonymes clients, concurrents

Résultats : Identification du processus d’achat, mesure de la notoriété de l’entreprise et de son image concurrentielle (points forts et faibles), attentes des clients, préconisation de nouveaux services.

Etude stratégique pour un nouveau concept (4 semaines)

Secteur : Packaging dans les vins et spiritueux

Objectif : Déterminer les axes stratégiques de développement

Contexte : Activité en démarrage, très fort immobilisme du secteur face aux innovations

Méthodologie : Segmentation très fine du marché et de l’activité, (6 segments) construction du portefeuille, identification des marchés porteurs. Entretiens clients pour déterminer les atouts et les freins par marché

Résultats : Identification des potentiels et du positionnement de l’entreprise. Proposition de 3 axes stratégiques en fonction des métiers.

Recherche de cible (6 semaines)

Objectif : Pour le compte d’un acteur du secteur, recherche d’une entreprise complémentaire à leur activité.

Contexte : Secteur extrêmement diversifié, plus de 600 cibles identifiées

Méthodologie : Segmentation du marché par typologie technique, financière et géographique

Résultats : Identification de 6 niches cibles. Sélection d’une cible

Evaluation quantitative de marché (taille, évolution...) (de 2 à 4 semaines)

BM&S a une expertise pour évaluer la taille de marchés atypiques peu ou très mal connus

Exemple

  • Distribution de bâches et adhésifs pour peintres et plâtriers
  • Marché de la tringle de penderie
  • Plinthes automatiques pour portes et salles techniques
  • Marché des divans d’examen médicaux
  • Marché mondial des brosses à mascara
  • Marché des chariots de médicaments