Les types d'interventions
Des interventions adaptées aux besoins
Exemple « vraie / fausse bonne idée »
Nous proposons aujourd’hui 7 types d’intervention
L’accompagnement stratégique des PME/ETI
Parce que il n’est pas toujours facile de prendre du recul, de disposer des informations fines sur ses marchés, de maîtriser les outils d’analyse adéquat, et parce que les choix stratégiques doivent être validés et mis en place par ceux qui les ont retenus.
BM & S propose d’accompagner l’équipe de direction avec une méthodologie détaillée, des outils simples à construire et à interpréter et que l’entreprise peut s’approprier
Réduire les risques marché
Identification de niches
La loi des 80/20 s’applique aux marchés. L’analyse très fine de l’activité de l’entreprise montre que des activités marginales en CA ont souvent des rentabilités supérieure. Une entreprise peut être sur une niche sans s’en douter et donc ne pas exploiter cette opportunité.
Validation de projets Vraie/Fausse bonne idée
Plus de 70% des nouveaux projets sont des échecs et représentent des coûts. Ces projets sont souvent sur des niches.
Préalablement au lancement, nous identifions si ce projet correspond à une véritable attente.
Validation de business plan
De nombreux business plan sont construits sur des hypothèses souvent générales.
L’intégration de variables plus précises identifiées par des entretiens, permet de pouvoir affiner de manière précise les business plan au niveau de chaque activité.
Améliorer sa rentabilité
Identifier les attentes de ses clients et savoir comment ceux-ci nous perçoivent permet de définir rapidement des axes d’amélioration.
Positionnement concurrentiel
Connaître de façon précise le positionnement concurrentiel (leader challenger...) de chacune de ses activité est une source de création de valeur.
Exemple : une société de service souhaitait toucher une nouvelle clientèle. Nous avons démontré que sur sa cible actuelle elle était le numéro 2, en forte progression et avec la meilleure image du secteur.
Cette société s’est vendue 2 ans après.
Des interventions adaptées aux besoins
Nous avons effectué plus de 80 interventions au cours de ces dernières années.
Notre approche particulière permet à nos clients de réduire les risques, par une meilleure connaissance de leur environnement, mais aussi de créer de la valeur par une analyse de leur positionnement concurrentiel.
Connaître de façon précise sa place sur un marché pointu (leader challenger...) identifier de façon pragmatique les axes d’amélioration face à la concurrence sont des moyens d’améliorer les performances.
Cette approche se fait aussi bien en cas d’acquisition, de cession, ou de nouveau marché
Nous avons aujourd’hui réalisé 7 types d’intervention :
Etude flash :
Analyse rapide d'un secteur d'activité pour mesurer l'intérêt de celui-ci
Etude de positionnement :
Image de l'entreprise perçue par ses clients
Validation de projet / business plan :
Déterminer l'intérêt, le risque, le potentiel, « vraie ou fausse bonne idée »
Due diligence pré-acquisition :
Analyse du marché et de la concurrence. Tendances lourdes, taille, positionnement concurrentiel...)
Développement :
Recherche d'axes de développement (produit, marché, diversification...)
Recherche :
Recherche de cibles d'acquisition
Accompagnement :
Accompagnement de l'équipe de direction dans la réflexion et la formalisation de sa stratégie
Validation de projets Vraie/Fausse bonne idée
Plus de 70% des nouveaux projets sont des échecs et représentent des coûts. Ces projets sont souvent sur des niches.
Préalablement au lancement, nous identifions si ce projet correspond à une véritable attente.