Un marché de niche est un micro segment de marché caractérisé par :
- une dénomination précise
- un comportement homogène
- une taille souvent réduit
- un environnement concurrentiel limité
Il existe des niches dans tous les secteurs d’activité, grand public, professionnel, industrie service.
Etre sur une niche est considéré comme un élément positif car
- la taille limitée réduit l’attractivité pour des nouveaux entrants
- le faible nombre de concurrents permet un accroissement de la valeur
- les prévisions sont plus facile à élaborer
Les niches sont des marchés sur lesquels le niveau de risque est faible.
Mais une stratégie de niche nécessite une approche particulière
- Comment identifier la niche
- Comment la quantifier
- Comment conforter sa position
- etc
Le savoir faire spécifique de BM & S est de combiner entretiens qualitatifs avec les intervenants du secteur (clients, concurrents, fournisseurs) et une analyse quantitative marché et concurrence
- Fourchette estimative de la taille du marché niche
- Prospective de croissance de ce marché
- Identification des facteurs clefs de succès
- Positionnement concurrentiel de la cible ou du projet
- Analyse de la concurrence (performance, business model...)
BM & S en répondant aux interrogations que peuvent avoir, les entreprises, et les fonds d’investissement, est un réducteur de risque.
Des outils exclusifs
Les outils d’analyse classiques sont souvent peu adaptés aux niches et complexes à élaborer pour des activités de taille réduite
Ex : la corrélation taille et rentabilité est rarement présente sur les niches
BM & S a développé des outils d’analyse adaptés aux PME simple, et facilement exploitables
Parce que les marchés de niche, par leur taille, ont un comportement différents des marchés « standards », BM & S a conçu des modèles adaptés à ces marchés permettant, à partir d’informations facilement « accessibles » de pouvoir établir des diagnostics simples et définir les axes de développement
Ex : Le Profil © ®
NPLC (New Product Life Cycle) / NCV
La nouvelle courbe de vie permet d’avoir une vision dynamique du portefeuille d’activité, le Profil permet de visualiser la perception de l’entreprise par ses clients.
Ces outils permettent aux dirigeants d’avoir une vision claire de leur positionnement et de leurs perspectives.